دوره پیشرفته تکنیک‌های فروش

هفته ای نیست که من پیامکی از سمت رستوران مرغ سوخاری دی نداشته باشم! رستورانی که هر زمان از جلوش رد میشی میبینی جای سوزن انداختن داخلش نیست،کلی مردم منتظرن برن تو غذا بخورن،غذا بیرون برش کلی آدم منتظرند تا غذا بگیرند و کلی پیک موتوری و تیم لجستیک غذای بیرون بر داره چرا باید هر هفته پیشنهاد شگفت انگیز بده به مشتری های قبلیش؟!

یکی از دوستانم دندانپزشک است و متوجه شدم که چند روز قبل رفته شهر پردیس برای اینکه زمان های خالی اش رو در مطب دیگه ای مشغول باشه. وقتی ازش پرسیدم چرا؟گفت دنبال درآمد بیشترم.

گفتم خب مگه الان خودت توی یک مطب مشغول نیستی؟گفت هستم ولی مشتری کم داره. گفتم خب تلاش کنید مشتری هاش رو بیشتر کنید! گفت خیر سرم من پزشک مملکتم ها!

گفتم خب باشی! به سبک خودت باید فروش ات رو بالا ببری!

گفت تو که مخالف بودی که پزشک ها از بیماری مردم پول در بیارن!

گفتم هنوزم هستم! ولی وقتی تو میتونی با یک سیستم درست و تلاش خیلی کم کمک کنی همه بتوانند از مزایای درمان استفاده کنند چرا که نه! ساده ترین اش!شما وقتی نوبت میدی به یک بیمار بابت مراجعه ،هیچ سیستم یادآوری ندارید!یا اینکه اصلا بعدش یک کاغذ کوچیک که چه کنیم دندان بهتر داشته باشیم به دست مشتری نمیدید!

یا اصلا بهشون یادآوری نمیکنید که هر ۶ ماه یه ویزیت ساده داشته باشن جلوی کلی هزینه درآینده رو میگیره!

اصلا تا حالا شده با یک شرکت وارد کننده یا تولید کننده خمیر دندان یا دهان شویه وارد مذاکره بشی که کالاش رو در معرض دید مشتری بذاری و اون بشه اسپانسر تو تا بتونی هزینه های اولیه رو کاهش بدی تا مشتری هات نگران خرج دندان نباشن!

دوستم در افق محو شد!

از نظر اون کالا یا خدمات اش خود به خود باید فروش بره!

واقعیت اینه!

اگر فکر میکنید که قراره این مدلی مردم شما رو انتخاب کنند! شرمنده! تمام شد!

شما هر روز نیاز به فروش دارید!

روز بدون فروش برای کسب و کار یعنی هفته ی بدون آب برای یک گیاه!یعنی سال بدون آب برای یک کاکتوس!

کسب و کار من صنعتی است! ما مناقصه و استعلام ها رو پاسخ میدهیم!

اگر فکر میکنی مناقصه و استعلام های شرکت های مختلف رو شرکت می کنید!شرمنده! مناقصه یعنی برنده مشخص است!فقط داریم طوری جلوه میدیم به همه که همه چیز شفاف و قانونی است!

من رییس هیئت مدیره یک شرکت صنعتی هستم و همیشه به تیم فروش میگم درآمد از استعلام یک شرکت بیرون نمیاد!هی منتظر بشینی تا اونا یک درخواست بدن و بدوی قیمت بدی بهشون و بعد بهت بگن یکی اومد زیر قیمت شما و کار رو دادیم به اون!

یا مناقصه شرکت کنی و کلی کاغذ سیاه کنی و پاکت مهر و موم کنی و بعد بگن رتبه ات شده ۱۱ ام ! چک،سفته و ضمانت نامه بانکی ات هم باید منتظر باشید تا ۱ ماه دیگه بهتون بدیم! یعنی شما با دلار ۴۸ هزار تومان ۱۰۰ میلیون پول رو بلوکه کردید برای ضمانت نامه،دلار میشه ۵۶ تومان و هنوز پول ات بلوکه است! برنده هم نشدی!پولت هم آب شد!

ولی به جاش یک کالا فقط پیدا کنید،از یک تامین کننده و برای اون یک کالا شروع کنید بازاریابی کردن و اون رو به کسی که نیاز داره بفروشید.

طوری این کار رو هر روزه و هر روزه انجام بدید که خود تولید کننده اش بگه نماینده ی فروش ما شما هستید! طوری استاد اون کالا بشید که من صاحب شرکت بخوام برم خودم این محصول رو وارد کنم و شروع به فروش اش کنم.

سعید از دوستان خیلی قدیمی من هست که به همراه همسرش ناهید عزیز سالهاست که شرکتی در حوزه ی خنک کننده های ساختمانی و چیلر ها تاسیس کردند،از یه جایی تصمیم گرفتند که تمام فروش شرکت رو فقط خودشون دوتایی انجام بدهند. پس کارمند ها چه کنند؟ اونا کارای دفتری و اداری رو انجام باید می دادند.

خب چرا دوتایی؟ چرا تکی نه؟ یکی از اونها اطلاعات فنی محصول رو بلد بود، همه ی موارد نصب و جایگذاری و مشخصات فنی رو ریز بم بلد بود و دیگری تکنیک های فروش و متقاعد سازی رو انجام میداد.

امروز یک شرکت خیلی بزرگ دارند،و فقط و فقط دارند به صنف سازنده ی ساختمان کالا رو می فروشند. من چند بار باهاشون جلسه گذاشتم که کالای دیگری در حوزه ی خودشان رو بفروشند!اصلا قبول نکردن!

تمام تمرکز روی فروش محصول خودشان بود،فروش از طریق کانال هایی که ایجاد کرده بودند.

توی هر مقطعی هستی،هر شغلی که داری کار میکنی،شما نیاز مند یاد گیری تکنیک های فروش هستید.

شما برای گسترش ارتباطات خودتون، برای افزایش درآمد نیازمند این هستید که بیشتر و بیشتر بفروشید.